珠海冠宇徐延銘：寒氣會(huì)散去，企業(yè)為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值才算成功

珠海市斗門區(qū)是科創(chuàng)板企業(yè)珠海冠宇(688772.SH)總部的所在地，在一棟2007年建成的辦公樓內(nèi)，時(shí)代周報(bào)記者見到了珠海冠宇的董事長徐延銘。

珠海冠宇自消費(fèi)類電池起家，連續(xù)三年市占率排名全球第二。2021年10月，珠海冠宇登陸科創(chuàng)板，加快從消費(fèi)類電池業(yè)務(wù)向動(dòng)力類電池領(lǐng)域的布局。在消費(fèi)類電池業(yè)務(wù)已頗為成熟之際，珠海冠宇向前踏出了新一步。

徐延銘辦公室的角落里，放著一個(gè)衣帽架，上面掛滿了進(jìn)出車間時(shí)頻繁使用的防靜電服。徐延銘身著繡有珠海冠宇LOGO的藍(lán)襯衫，佩戴Apple Watch，技術(shù)出身的他，像年輕人一樣緊跟科技潮流。

2007年成立的珠海冠宇，前身為哈爾濱光宇子公司珠海光宇，2019年更名為珠海冠宇，聚焦于聚合物軟包鋰離子電池的研發(fā)與生產(chǎn)制造，筆記本電腦領(lǐng)域客戶涵蓋全球主流大廠，手機(jī)領(lǐng)域擁有小米、華為、榮耀、OPPO等客戶。

2019年，珠海冠宇正式進(jìn)軍動(dòng)力電池細(xì)分市場。“我們?cè)谙M(fèi)類電池積累了幾十年的研發(fā)及生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)很多是可以傳導(dǎo)到動(dòng)力儲(chǔ)能電池領(lǐng)域，目前我們正快速拓展動(dòng)力類產(chǎn)品，希望能為客戶提供更全面的服務(wù)。”談及向動(dòng)力類電池方向的布局，徐延銘稍顯激動(dòng)，他對(duì)這個(gè)由雙碳行業(yè)趨勢催生出來的巨大市場充滿期待。

上市至今，徐延銘并未對(duì)珠海冠宇的規(guī)劃做出改變。業(yè)務(wù)拓展方面，徐延銘希望讓企業(yè)穩(wěn)步前行，他選擇了“啟停電池”作為切入點(diǎn)，也虛心向市場上的龍頭企業(yè)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

正如辦公桌旁那雙塵封近一年的黑藍(lán)相間足球鞋一樣，徐延銘已不再進(jìn)行過于激烈的運(yùn)動(dòng)，他更愿意選擇游泳、跑步和瑜伽，留出多一些時(shí)間與自己對(duì)話，也給予企業(yè)多一些時(shí)間打好基礎(chǔ)。

“萬物皆周期”

消費(fèi)類電池是珠海冠宇的立身之本，但2022年，消費(fèi)類電子產(chǎn)品遭遇了歷年來最大的一次下滑。

時(shí)代周報(bào)記者了解到，今年電子產(chǎn)品市場表現(xiàn)并不樂觀，無論是iPhone 14還是Mate 50都被消費(fèi)者打上了“誠意不足”的標(biāo)簽。東北證券研報(bào)顯示，受疫情及局部沖突造成的全球范圍通貨膨脹影響，消費(fèi)電子產(chǎn)品需求疲軟、物流受阻。

在徐延銘看來，電子產(chǎn)品今年遭遇“寒氣”,但未來應(yīng)該會(huì)有所改變。

“在消費(fèi)類電池市場，它的終端是電子產(chǎn)品。手機(jī)、電腦是生活上必須的東西，電子產(chǎn)品市場也是一個(gè)健康的市場。”徐延銘說，“健康的市場有一點(diǎn)波折也是正常，不會(huì)說突然整個(gè)市場就變得非常寒冷。”

談到消費(fèi)類電池，徐延銘用“周期”來表達(dá)自己的觀點(diǎn)。

“換手機(jī)的周期會(huì)拉長，但是我們的消費(fèi)體量足夠多，還是可以再增長。”他說，“市場變差恰好是我們內(nèi)部進(jìn)行改革的好時(shí)機(jī)。市場不好的情況下會(huì)暴露我們一些問題，將這些問題解決了，實(shí)際上會(huì)強(qiáng)壯我們的‘體格’。”

過去數(shù)年，全球消費(fèi)電子市場發(fā)展迅速。2017-2021年，珠海冠宇營業(yè)收入從29億元增長至103億元，而外銷收入從約50%上升至約70%，珠海冠宇成熟的消費(fèi)類電池業(yè)務(wù)已在全球主流數(shù)碼品牌廠商中打下牢固的供應(yīng)商地位。

過去，在消費(fèi)類電池業(yè)務(wù)上，珠海冠宇時(shí)常根據(jù)市場反饋來調(diào)整市場策略。緊貼“客戶需求”，是珠海冠宇的制勝法則。

徐延銘口中的“客戶需求”， 并非特指某個(gè)客戶提出的具體需求，而是客戶群體共性的、潛在的未來需求。在一定程度上，可以理解為對(duì)行業(yè)走向的前瞻性判斷。

現(xiàn)如今，進(jìn)軍動(dòng)力類電池，也是徐延銘深思熟慮后的決定，包含著對(duì)行業(yè)走向的判斷。“動(dòng)力類電池市場的歷史機(jī)遇，對(duì)我們來說非常難得，”徐延銘說，“這個(gè)市場是消費(fèi)類電池差不多10倍、甚至20倍以上，我們一定要抓住歷史機(jī)遇。”

徐延銘坦言，動(dòng)力類電池業(yè)務(wù)擴(kuò)張的過程中，遭遇過質(zhì)疑。“雖然珠海冠宇在消費(fèi)類電池上具備知名度，也得到客戶認(rèn)可，但是在動(dòng)力類電池上還是一個(gè)新生兒，業(yè)績沒有出來的時(shí)候如何讓客戶相信，這個(gè)是對(duì)我們最大的挑戰(zhàn)。”

“我們已經(jīng)有實(shí)際業(yè)績慢慢在出來。”他對(duì)珠海冠宇動(dòng)力類電池業(yè)務(wù)仍然堅(jiān)定，“一個(gè)產(chǎn)品最終還是看市場反饋，我將產(chǎn)品做好，市場反饋正向，那么就能解決面對(duì)的困難和挑戰(zhàn)。”

據(jù)時(shí)代周報(bào)記者了解，珠海冠宇車用低壓電池目前已獲得多家國內(nèi)外著名主機(jī)廠的定點(diǎn)，農(nóng)業(yè)無人機(jī)電池持續(xù)為大疆等主流品牌客戶供貨，儲(chǔ)能電池持續(xù)批量出貨，動(dòng)力類電池業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭迅猛。

徐延銘曾公開向媒體表示，要讓珠海冠宇在5年內(nèi)邁上一個(gè)新的臺(tái)階。珠海冠宇的目標(biāo)是成為行業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)，“準(zhǔn)備工作我們很早就開始做了，等各方面條件具備后，該爆發(fā)的時(shí)候我們會(huì)爆發(fā)。”徐延銘透露。

與“周期”相關(guān)的是全市場關(guān)注的原材料價(jià)格問題。“原材料價(jià)格是可以向下傳導(dǎo)的，但價(jià)格傳導(dǎo)是有半年甚至更長時(shí)間的周期。”徐延銘說，“目前我們?cè)牧系氖褂昧坎⒉淮螅疫€跟一些供應(yīng)商達(dá)成了戰(zhàn)略合作，未來就算原材料依然緊缺，我們的價(jià)格至少可以做到比較合理。”

在珠海冠宇的內(nèi)部，徐延銘安排了一支團(tuán)隊(duì)專門研究各種原材料的價(jià)格走勢。徐延銘相信，因供需問題而偏離正常價(jià)值的原材料價(jià)格最終會(huì)回歸到合理的軌道內(nèi)。

“對(duì)鋰電永懷敬畏之心”

作為珠海市第一家科創(chuàng)板上市公司的掌門人，徐延銘不似商人氣質(zhì)的企業(yè)家，更像一個(gè)有著明確規(guī)劃的理工男。從偶然中尋找必然，在不確定中謀求確定。

珠海冠宇落戶珠海，原是以一次偶然業(yè)務(wù)合作為契機(jī)。2002年，哈爾濱光宇與珠海一家企業(yè)有意向性合作，對(duì)方希望哈爾濱光宇在珠海建廠，珠海光宇應(yīng)運(yùn)而生。

落腳珠海是偶然，但珠海優(yōu)良的營商環(huán)境是徐延銘留下的理由。“從創(chuàng)業(yè)開始到上市前后，珠海都給予了非常大的幫助，尤其是在科研支持方面。”他說。

時(shí)代周報(bào)記者注意到，珠海冠宇的背后圍繞著一群知名投資機(jī)構(gòu)，摩根士丹利、鋆昊資本、聯(lián)想創(chuàng)投、中興俱成、小米長江產(chǎn)業(yè)基金、珠海格力創(chuàng)投、華發(fā)集團(tuán)、珠海科創(chuàng)投等十余家機(jī)構(gòu)現(xiàn)身其中。徐延銘至今還記得第一輪融資時(shí)候的情景。

“2014年前后，我們和哈爾濱光宇達(dá)成共識(shí)進(jìn)行剝離。”徐延銘回憶，“我們接觸了很多投資機(jī)構(gòu)，2017年的6月份與投資機(jī)構(gòu)達(dá)成共識(shí)，7月4日簽約將珠海冠宇獨(dú)立出來。”

“2017年時(shí)，我們是非常缺資金的。”第一筆外部投資完成股權(quán)收購后，徐延銘依然頭疼如何解決公司的生存與發(fā)展。“分拆的時(shí)候，我們管理層通過各種途徑，自己募資了3億元，增資到珠海冠宇，資金困難才大大緩解。”

從融資收購到籌資自救，徐延銘讓珠海冠宇成功度過了創(chuàng)業(yè)初期的困難階段。

許多企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)初期，會(huì)遭遇身份適應(yīng)的問題，當(dāng)思考問題的維度，從單純的業(yè)務(wù)角度，拓展至全公司生存發(fā)展的角度，難度系數(shù)常呈幾何級(jí)上升。

徐延銘卻不曾遭遇身份轉(zhuǎn)變的焦慮。“我喜歡設(shè)定事業(yè)目標(biāo)，然后不惜代價(jià)去達(dá)到。我并不在乎身份是老板還是職業(yè)經(jīng)理人。”

創(chuàng)立珠海冠宇后，徐延銘主要關(guān)注市場、研發(fā)和人力。“在做職業(yè)經(jīng)理人的時(shí)候，我就完全用老板心態(tài)去思考公司要怎么發(fā)展，等我真正變成老板后，（心態(tài)上）沒有感到太大的變化。”

盡管很快適應(yīng)了身份轉(zhuǎn)變，但在創(chuàng)業(yè)的過程中，徐延銘難免會(huì)產(chǎn)生焦慮。早期的消費(fèi)類電池市場，客戶對(duì)安全問題尤為重視，而彼時(shí)的中國企業(yè)鋰電池生產(chǎn)技術(shù)還較為粗糙，同時(shí)海外一些同行盲目提高電池能量密度，打法頗為激進(jìn)，徐延銘會(huì)緊盯著生產(chǎn)，以免出現(xiàn)問題。“我們可以把電池做好，恰恰是因?yàn)槲覀兘?jīng)歷過鋰電行業(yè)的初期發(fā)展階段，從粗糙到精密、從處理安全事故到預(yù)防安全事故，經(jīng)過十幾年的沉淀和經(jīng)驗(yàn)積累，我們對(duì)鋰電池的生產(chǎn)制造一直是懷有敬畏之心。”

運(yùn)動(dòng)是他緩解焦慮的方法。“我現(xiàn)在會(huì)比較注重個(gè)人生活，時(shí)常也會(huì)鍛煉身體。”徐延銘說。游泳、跑步和瑜伽是他最近常做的運(yùn)動(dòng)，保持一個(gè)狀態(tài)良好的身體，更有利于應(yīng)對(duì)事業(yè)中的挑戰(zhàn)。

上市后，徐延銘的生活依然保持規(guī)律。正是注重個(gè)人生活，他經(jīng)常會(huì)去思考珠海冠宇下一步該如何發(fā)展。“我不認(rèn)為現(xiàn)在有什么大的成就。”他表示，珠海冠宇在動(dòng)力類電池上還有很大空間，盡管上市之后面臨的挑戰(zhàn)更多，但上市可以為公司提供充足的資金，對(duì)公司未來的發(fā)展更有利。

一家什么樣的企業(yè)才算是真正成功的企業(yè)？徐延銘的答案是“為社會(huì)創(chuàng)造正向價(jià)值的企業(yè)”。在他看來，珠海冠宇正在努力地往這個(gè)方向走。徐延銘希望，珠海冠宇的年輕團(tuán)隊(duì)可以逐步承擔(dān)更多重要的職責(zé)，做出比現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)層更好的成績。“等我老了的那一天，這家公司還在持續(xù)地為社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值，我就非常自豪了。”

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